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家居行業協同營銷推廣協作彼此的大磨練

客戶資料確實能夠共享資源嗎?

攜手同行是怨家,在市場經濟體制的大自然環境下,維護自己公司經濟利潤是有效的,沒有公司會傻到將自個的權益出讓給別的公司。這使顧客共享資源的希望在同業競爭公司中沒辦法建立。
家居行業協同營銷推廣協作彼此的大磨練
在實際生產經營中,人們常會見到那樣的狀況:裝飾行業中的公司務求營銷推廣全過程中吸引住大量顧客,而單一化知名品牌又沒有那樣的整體實力,因此開啟協同營銷推廣的方法。而在活動營銷剛開始后,多方以便把消費者吸引住到自個周邊,或提升自己商品的銷售量,有將會相互之間揭短,使合作方變成競爭者。

聯盟真的能改善品牌形象嗎?

建材公司在選擇合作伙伴時,主要關注與客戶資源相關的行業,這對企業領導者提出了更高的要求:在選擇合作對象時,企業還應考慮對方的市場形象。
企業要樹立自己的市場形象并不容易。如果選擇合作伙伴不當,可能會損害甚至破壞自己的市場形象,損失大于收益。有的企業定位于高檔商品市場,有的企業定位于低檔商品市場,這樣的聯合就有可能損害自己的形象。特別是與一個品牌形象不佳的企業合作營銷,還有可能破壞自己的企業形象和品牌形象。

企業擔心聯合營銷已經成為易于交付的同義詞。
筆者在采訪中了解到,大多數建材企業不敢采用聯合營銷模式的原因是擔心聯合營銷會使企業陷入無法收回輕裝貨款的怪圈。
這種問題經常發生在上下游行業的企業聯合營銷中。沒錢購買產品的下游企業可能會用商品來抵消購買價格,這無疑給供應商帶來了財務負擔。

執行力——合作各方的一大考驗

作為合作方,聯合營銷側重于雙方計劃的實施和運營。任何聯合營銷活動,從方案構思、合作伙伴選擇、利益談判到最終實施和跟進,只要其中一個環節處理不當,都可能使良好的合作悲嘆流產。
因此,在成功的聯合營銷案例中,需要合作企業雙方成熟有序的執行力來保證。
即便如此,聯合營銷的巨大優勢是不可否認的。我們從其他行業的許多成功案例中可以看出,這種營銷模式在未來有很大的發展空間。對于建材企業來說,嘗試新的營銷模式無疑會有很高的風險。但是,如果通過雙方優秀的營銷藝術來進行,我相信在不久的將來,可口可樂和聯想之間也會有經典的合作案例。

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